Kurset vil inneholde:
- Forhandlinger - roller, tema, område, fagbakgrunn og formål
- Forhold som påvirker forhandlingsprosesser
- Ulike typer forhandlinger; sivile tvister, kommersielle forhold, ett eller flere forhold, kompleksitet, partenes fremtidige relasjoner, fordelings- og integrasjonsforhandlinger, forhandlinger over landegrenser
- Kommunikasjon ved forhandlinger
- Forhandlingsposisjon og dens betydning
- Forhandlingsstil
- Forhandlingsstrategi (konkurranse-, samarbeids-, og problemorientert, kombinasjoner)
- Forhandlingsteknikker
- Forhandlingsprosessen (konkurranse-, samarbeids-, og problemorientert, kombinasjoner)
- Forhandling ved tvister og særlig om forhandling ved konkurranse
- Forberedelse til forhandling
- Forhandlingsfasen; informasjon, åpning, fordeling, verdimaksimering, klargjøring
- Forhandling til kontrakt; utforming av forhandlingsresultatet, formelle forhold, evaluering og oppsummering og deling av erfaringer
Dag 1 - Forelesning med dialog
Dag 2 - Forberedelse, gjennomføring og gjennomgang av case
Alle kurs er gratis for medlemmer av VOIS, men det er gebyr på kr 500 for ikke å møte til påmeldt kurs. For ikke-medlemmer (offentlige oppdragsgivere utenfor Vestfold) er prisen kr 1 000 pr kurs.